Trabalhar com um blogueiro de acordo com o modelo CPA é assim:

Há um blogueiro do Instagram * Anatoly, um revisor de janelas domésticas com vidros duplos. Sua conta tem 12.000 seguidores. Existe um anunciante “LLC Opener” – um fabricante de janelas com vidros duplos. O primeiro tem um público, o segundo tem um produto. Anatoly e o gerente do “Opener” concordam: o blogueiro recebe uma porcentagem de cada compra feita em seu anúncio. A postagem é aprovada, o link na bio é inserido. O trabalho começou. Ambas as partes estão felizes.

Vamos aprender como organizar efetivamente o trabalho com blogueiros de acordo com o modelo CPA, o que você precisa saber sobre como trabalhar com influenciadores no Instagram * e o que precisa para garantir seu orçamento.

Noções básicas de CPA

Cost Per UMAction é o nome geral do modelo de trabalho. Ele vem nos seguintes formatos:

  1. CPS (Cost Per Sale) – pagamento pela venda real ou uma porcentagem dela.
  2. CPL (Custo por Lead) – pagamento pelo aplicativo, registro.
  3. CPI (custo por instalação) – pagamento pela instalação do aplicativo.
  4. CPP (Cost Per Player) – pagamento por um jogador ativo em jogos online.
  5. CPC (custo por clique) – pagamento por clique.
  6. CPM (custo por milha) – pagamento por 1.000 impressões.

Ou seja, tudo começa com a escolha da ação alvo.

Vejamos exemplos de quais condições para cooperação são definidas por grandes anunciantes:

Tarifas para blogueiros de uma das famosas lojas online

Como são as condições ao anunciar jogos e aplicativos online:

Um exemplo de tarifas de um dos jogos. O registro efetivo aqui se refere à conquista de um determinado nível pelo jogador. Ao anunciar aplicativos, a eficácia é medida pelo rastreamento móvel

Como as taxas de CPC são construídas. Também um exemplo de uma das principais plataformas de negociação.

Preste atenção ao custo dependendo da categoria

E exemplo de condições CPL:

A gramática e a pontuação são preservadas, os nomes são cortados. página real

Aplicativos móveis e jogos interagem com blogueiros em CPP e CPI. Varejistas online e grandes marcas usam o restante.

primeira regra economizando o orçamento ao anunciar no CPA – para determinar a ação de destino que será mais eficaz ao trabalhar com um blogueiro.

Para entender como trabalhar com blogueiras no Instagram*, você precisa entender as funcionalidades dessa rede social. Vamos começar com os métodos de busca e seleção de blogueiros.

Trabalhando com blogueiros no Instagram* usando o modelo CPA

Como parte da organização da cooperação, é importante dar voz a dois esquemas populares para ganhar blogueiros no Instagram * no modelo CPA.

Existem dois tipos de remuneração: uma taxa fixa e uma porcentagem das vendas. Uma taxa fixa é benéfica quando se sabe exatamente qual lucro mínimo o cliente trará.

Exemplo. Você tem uma escola online para aprender inglês. Um mês de treinamento custa a partir de 4.500 rublos. Nesse caso, você pode definir uma recompensa para o blogueiro, digamos, 450 rublos. Porque com certeza vai compensar.

Uma porcentagem das vendas é aplicável se você tiver muitos itens com recebimentos diferentes.

Exemplo. Você é um anunciante. Sua loja online está em seu próprio site. Existem mercadorias por 100 rublos, também por 1000 rublos. Nesse caso, é mais lucrativo pagar não um valor fixo, mas dividir os juros com o blogueiro. Uma vez que o comportamento da pessoa que segue o link pode ser imprevisível.

Você também precisa levar em consideração na hora de calcular o percentual de remuneração: a margem da mercadoria, o cheque médio, o custo de captação de um cliente, compare com as recompensas médias do mercado do seu nicho.

Com base nas capturas de tela da primeira seção, vimos diferentes porcentagens de recompensa para categorias de produtos. E a diferença de porcentagens nos tipos de compradores: menos para o antigo usuário, mais para o novo. Visto que os recursos para a atração já foram gastos no primeiro.

Assim, sua tarefa é determinar o tipo e o valor da remuneração aceitável para você e para o blogueiro.

segunda regra economizando o orçamento ao anunciar no CPA – calcule corretamente a remuneração do blogueiro, levando em consideração o nicho e as características da implementação de seus produtos / serviços.

Vantagens e desvantagens do modelo CPA para blogueiros

O CPA é baseado no desempenho. Por que nem todos os blogueiros concordam em trabalhar de acordo com esse modelo, mas preferem CPM (Cost Per Mille) – pagamento por impressões?

Custo por clique (CPC)

Um visitante da página do influenciador clica em um link de publicidade e o blogueiro recebe uma recompensa por essa ação. Programas especiais, como Google Analytics ou Yandex.Metrica, ajudarão o anunciante a controlar cliques aleatórios e trapaças.

Benefícios do CPC para Blogueiros:

  • Oportunidade de atrair mais anunciantes. O pagamento por clique é mais atraente do que o CPM porque o ROI é mais fácil de medir.
  • Os dados de CPC são convenientes para uso em vendas de publicidade adicionais. Por exemplo, um blogueiro rastreou a taxa média de cliques (número de cliques no anúncio / número total de impressões). Com essas informações, ele não enganará as expectativas do anunciante e ficará no azul na hora de fechar o contrato.

Desvantagens do CPC para um blogueiro:

  • A renda é menos previsível. Se um blogueiro nunca trabalhou em tal modelo, ele não tem certeza de quantas pessoas realmente clicarão no link. O CPM fixo parece mais atraente.
  • Os cliques no link distraem os visitantes da visualização da página do blogueiro.

vale a pena usar CPC? O custo por clique é adequado para anunciantes interessados ​​em aumentar a conscientização e a familiaridade dos consumidores com o produto no site. Por exemplo, lojas online. O CPC é adequado para blogueiros se eles tiverem um público-alvo fiel e puderem escrever postagens bem pensadas.

Custo por lead (CPL) ou custo por compra (CPS)

Esses formatos de CPA aumentam os requisitos para um blogueiro gerar renda.

Custo por lead. O anunciante paga quando o usuário não apenas clicou no link, mas se tornou um cliente em potencial – se inscreveu em um boletim informativo por e-mail, registrado no site.

Preço de compra. Aqui a barra é ainda mais alta – o blogueiro recebe remuneração apenas pelas vendas concluídas.

Benefícios de CPL e CPS para um blogueiro:

  • O formato facilita a venda de anúncios pelos blogueiros, já que o cliente não corre muito risco.
  • A criação de um programa eficaz de CPL e CPS requer um investimento de tempo e recursos por parte de anunciantes e blogueiros. Isso ajudará a manter o anunciante por mais tempo e ganhar mais.

Desvantagens de CPL e CPS para um blogueiro:

  • A receita é muito menos previsível do que o pagamento por clique ou CPM se não houver um limite contratual para a venda de anúncios.
  • Pode levar mais tempo e experiência para um blogueiro fazer um anúncio bem-sucedido. Provavelmente, ele terá que experimentar por conta própria quando, onde e como colocar o anúncio do cliente.

vale a pena usar CPL e CPS? Funciona muito bem quando o blogueiro tem um público de nicho. Isso significa que um influenciador pode trabalhar com uma gama limitada de anunciantes, mas em um nível mais envolvido e por uma taxa mais alta.

Procure blogueiros no Instagram* para uma campanha publicitária

Na maioria das vezes, os anunciantes prestam atenção apenas ao número de assinantes, curtidas e comentários. Mas com base nesses indicadores, é errado tomar a decisão de iniciar a cooperação.

Em primeiro lugar, os blogueiros sabem como obter assinantes, curtidas e comentários.

Em segundo lugar, eles podem falsificar capturas de tela de estatísticas e aumentar o alcance e outras métricas.

Mas o mercado de serviços de influenciadores está evoluindo. Vamos falar sobre métodos de pesquisa e seleção que ajudarão os anunciantes a evitar fraudes em estatísticas e métricas.

3 métodos de pesquisa comuns:

  1. manualmente – sentamos no Instagram* e coletamos contas de blogueiros.
  2. Análise – com a ajuda de serviços de análise, selecionamos contas de acordo com critérios especificados.
  3. Trabalhe através da troca de blogueiros – procure blogueiros por filtros especificados, como regra, com acesso aberto a estatísticas de contas reais.

Uma solução confiável e simples é veicular anúncios por meio da plataforma Getblogger. O trabalho com influenciadores no site é automatizado, o próprio serviço seleciona blogueiros, avalia o custo das campanhas publicitárias, as conduz, faz pagamentos aos blogueiros e faz análises e relatórios deles. Basta colocar uma oferta de publicidade e ela será enviada automaticamente para um blogueiro com público adequado. Você mesmo determina o valor da remuneração para cada ação direcionada – você não é pago pelas veiculações, mas pelo resultado.

Você pode usar uma abordagem não trivial para a pesquisa:

  • Pesquise influenciadores por hashtags relevantes no serviço Pepper.Ninja:

Você pode encontrar contas que deixaram postagens com a hashtag que precisamos por um determinado número de dias

Resta agora analisar a lista de perfis resultante e selecionar os apropriados. Este método é próximo ao manual em termos de duração.

  • Pesquise blogueiros na seção do Instagram* “Contas semelhantes”.

Você pode acessar a conta do blogger com seu público-alvo e clicar no botão de seta para baixo:

Uma lista de contas de blog semelhantes ao original será removida

Independentemente do método de pesquisa escolhido, você terminará com uma lista de blogueiros com os quais deseja ser colocado.

No curso “Publicidade eficaz em blogs”, ensinamos como se mover adequadamente entre os blogueiros, definir metas e analisar os resultados. Confira se quiser aprender como aumentar suas contas com mais eficiência, encontrar os influenciadores certos para colaborar e usá-los para promover seu blog ou produto.

Interseção e alcance do público

É muito cedo para começar a trabalhar. Precisamos decidir sobre o significado geral de trabalhar com o público. Ou queremos encontrar novos clientes, ou queremos ser lembrados por um determinado grupo (número de toques).

Uma combinação dos serviços Pepper.Ninja e Molbiotools permite que você monitore as interseções de público para diferentes blogueiros do Instagram*:

Analisando seguidores em contas do Instagram*

O primeiro passo é coletar os assinantes das contas necessárias e salvá-los no formato txt (Pepper.ninja). O segundo passo é carregar as listas resultantes e comparar as interseções (Molbiotools):

Pesquisa de interseção de público-alvo

Aqui você pode definir o número de listas comparadas e obter dados sobre contas sobrepostas na forma de um diagrama e com a capacidade de baixar como um arquivo txt:

Neste caso, vemos a ausência de interseção

A propósito, por que pode haver cruzamentos máximos entre os blogueiros do Instagram* – os mesmos tópicos, sorteios conjuntos e brindes (é assim que o mesmo público vagueia de uma conta para outra).

Terceira regra economizando o orçamento ao anunciar no CPA – defina as regras para pesquisar e selecionar blogueiros, decida o que é mais importante – cruzar ou obter cobertura.

E agora você precisa verificar a qualidade do público nos perfis que você selecionou. Isso também afeta o resultado da campanha.

Avaliando o público do blogueiro e escolhendo um modelo de colaboração

Na maioria das vezes, os blogueiros encerram a base de assinaturas. Como resultado, eles caem em termos de cobertura e atividades. Bots e seguidores falsos não contribuem para a atividade. Comprar anúncios em tal perfil é jogar dinheiro fora.

É exatamente contra isso que o modelo de CPA protege: se você apenas pagar sem rastrear as ações direcionadas, não conseguirá entender o desempenho da veiculação.

Por Kirill Pyzhov. COO “Perfluence” (rede CPA para blogueiros, clientes incluem Beru, Tinkoff Bank, Aliexpress):

“Quando encontramos um blogueiro para uma campanha publicitária, analisamos detalhadamente o público da conta:

Na captura de tela, vemos que a conta tem mais da metade dos assinantes reais

É importante prever a eficácia da publicação. O fato é que precisamos encontrar um equilíbrio entre os interesses do anunciante e o desejo do blogueiro de ganhar dinheiro.

Para cada postagem, olhamos para Er e a reação…