Neden bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız var? 2021 yılında SMM’liler, işletmeler ve sosyal ağlarda başarılı bir şekilde tanıtım yapmak isteyen herkes için örnekler içeren bir eğitim programı hazırladık.

Basit terimlerle kurşun mıknatıs nedir

Kurşun mıknatıs, kullanıcıya ücretsiz olarak sunulan bir içerik türüdür. Kural olarak, onu elde etmek için ihtiyacınız olan:

a) kişileri bırakın: e-posta, telefon;
b) haber bültenine abone olun: sosyal ağlarda posta;
c) ankete katılmak;
d) bir bağlantı paylaşın.

Pazarlamacılar ve SMM’ler, reklam kampanyalarını güçlendirmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için potansiyel müşteri mıknatısları kullanır. Hem web sitesinde hem de sosyal medya hesaplarında yayınlanırlar. Ve tabii ki, kurşun mıknatıslar genellikle reklamcılıkta kullanılır.

Neden bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız var?

Kurşun mıknatıs kullanmanın temel amacı, ücretli bir ürünün/hizmetin değerini potansiyel bir müşteriyle birkaç dokunuşla anlatmaktır.

Uygulamaları çekmek, sonraki reklamlar / işler için kullanıcıları veritabanlarınıza çekmek istiyorsanız, bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız var. Potansiyel potansiyel müşterinizin kişilerden ayrılmak veya abone olmak istemesi için ona bu nedeni vermeniz gerekir – bu nedenle bir işletme için bir potansiyel müşteri mıknatısına ihtiyaç vardır.

Bir kurşun mıknatıs ayrıca şunları yapmanızı sağlar:

  1. Uzmanlık gösterin. Değerli bilgileri bedavaya veriyorsunuz. Müşteri olmadan önce, kullanıcı bilgi seviyenizi değerlendirecek ve paradan ayrılmayı kolaylaştıracaktır.
  2. İstenmeyen ziyaretçileri ayıklayın. Teklifle ilgilenmeyenler geçecek. Şu anda bir kurşun mıknatısa ihtiyaç duyulmuyorsa, hizmet ihtiyacı henüz olgunlaşmamış demektir.
  3. Hedef müşterileri çekin. Kurşun mıknatıs, potansiyel bir müşterinin sorununu çözmeye yardımcı olur ve onları satın alma kararı vermeye teşvik eder.

Uzman Olga Moroz neden bir rehber almak için hikayeleri paylaştığını açıklıyor. IMHO, kurşun mıknatısın nasıl sunulacağı konusunda en iyi seçenek

Pavel BelçenkoSMM ajansı başkanı Tesla Target

Günümüzde insanlar genellikle satın almayı sever, ancak kafa kafaya satılmaktan hoşlanmazlar. Bu nedenle, önce izleyicinin güvenini kazanmalı ve ardından ticari görevlere geçmelisiniz.

Kurşun Mıknatıs Çeşitleri

Hangisini seçeceğiniz size kalmış farklı kurşun mıknatıs biçimleri vardır. Her şey, içine hangi bilgilerin yerleştirilmesi gerektiğine, nasıl etkili bir şekilde sunulacağına bağlıdır:

  • Talimat. Kullanıcının sorununu çözen kısa bir uzman kılavuzu. Bir tablo şeklinde olabilir, herhangi bir formatta bir dosya olabilir. Ücretsiz uzmanlık, potansiyel müşterileri kazanmanıza yardımcı olacaktır.
  • Kontrol listesi. Kısa talimat türü, liste konuyla ilgili ipuçları, faydalı derleme aletler. Örneğin, Instagram*’daki tanıtımın kalitesini değerlendirmek için. Veya bir tasarımcının çalışmasını değerlendirmek için talimatlar. Bir SMM yöneticisi için bir dizi hizmet, bir hedef uzmanın çalışması için bir dizi araç, boyun için yoga egzersizlerinin bir listesi.
  • Şablon, komut dosyası. Örnek sözleşme, blog yazarı için işbirliği teklif mektubu, ticari teklif şablonu.
  • Not veya broşür, rehber. Örneğin, gezginler için bir yer seçimi, bir güzellik uzmanından cilt bakımıyla ilgili tavsiyeler.
  • Video kursu veya video eğitimi. Müşterilere ücretli bir kurs veya hizmet mi satmak istiyorsunuz? İdeal çözüm, uzmanlığınızı video aracılığıyla göstermektir.
  • dava. Deneyiminizi gösteren soruna ayrıntılı bir çözüm. Ayrıntılara gösterilen özen ve karmaşıklık, ücretli teklifinizi geliştirecek ve güvenilirliği artıracaktır.
  • Ürün demosu veya ürün numuneleri, ücretsiz numuneler. Kullanıcının sunulan ücretli ürünün kalitesini değerlendirmesine izin verin.
  • Yararlı haber bülteni. İpuçlarına/tavsiyelere/haberlere abone olma teklifi. Örneğin, bir ayrıştırma hizmeti, SMM yöneticisinin hedefli reklamcılık ve hizmetin işlevselliği hakkında güzellikler ve ipuçları alması için VKontakte posta listesine abone olmayı teklif edebilir.
  • Kupon, indirim, hediye, promosyon, promosyon kodu, ücretsiz kargo. Kullanıcının müşteriniz olması için, ilk satın alma işlemi için hemen bir kurşun mıknatıs sunabilirsiniz.

Etkili bir kurşun mıknatıs oluşturma kuralları

Kurşun mıknatıs kavramının bilgi çingeneliği ve sahtekarlıkla ilişkilendirildiği gerçeğiyle sık sık karşılaşıyorum. Sanki kötü bir şeymiş gibi ;–) Aslında doğrudan satış yapmak kötü bir karar. Bu nedenle kurşun mıknatıslar, birçok işletme türünü satma sorununu çözer. Ancak bunları yetkin bir şekilde oluşturmanız gerekir, bu nedenle gerçekten çalışan kurşun mıknatıslar yapmanıza izin veren kuralları yakalayın:

  1. Kurşun mıknatısın adı, içeriğini açıkça yansıtmalı, hedef kitlede fayda sağlamalı ve ilgi uyandırmalıdır.
  2. Etkili bir kurşun mıknatıs iyi yapılandırılmıştır. Kullanıcının bilgiyi anlaması ne kadar kolaysa, uzmanlığınızı takdir etme olasılığı o kadar yüksektir.
  3. İyi bir kurşun mıknatıs görsel olarak tasarlanmalıdır. İçindeki bilgiler genellikle sıkıştırılır ve bu nedenle verileri doğru bir şekilde görselleştirmek önemlidir.
  4. Kurşun mıknatısın markalanması arzu edilir. Bu tanınma için işe yarar, bu nedenle tasarımda şirketin kimliğini kullanın veya marka kitabına güvenin.
  5. Etkili bir kurşun mıknatısın, kullanıcının cihazından bağımsız olarak yüklenmesi kolay olmalıdır – tasarlarken bunu aklınızda bulundurun. Bir metin mıknatısıysa, evrensel okunabilir biçimler yapın.

Pavel BelçenkovSMM ajansı başkanı Tesla Target

Bir kurşun mıknatıs aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:
– seyircinin bazı acılarını giderir;
– kullanımı ve anlaşılması kolay;
– uygun makbuz, bir kişi onu indirmek için 5 saniyeden fazla harcamamalıdır;
– uzmanlığınızı gösterir;
– benzersiz.

Kurşun mıknatıs: nasıl tasarlanır ve paylaşılır

Kurşun mıknatıs oluşturmak için PowerPoint veya Google Slides kullanabilirsiniz. Veya bunu yapmak daha da kolay – düz Word veya Google Docs’ta bir kurşun mıknatıs oluşturun.

Bandito ajansının Google Dokümanlar’daki kontrol listesi

Metin ve resimler bir kılavuz, not veya kontrol listesi olarak tasarlanır ve ardından pdf formatında dışa aktarılır. Canva çevrimiçi düzenleyicide bir ana mıknatıs oluşturmak daha da kolay – orada hazır şablonlar var.

Bitmiş kurşun mıknatıs, bir bağlantı almak için siteye yerleştirilebilir. Paylaştıktan sonra paylaşmanıza izin veren özel servisler var. Örneğin, Tweet ile Öde hizmeti. Site WordPress’teyse, özel bir eklenti kullanabilirsiniz – Tweet ile ödeyin.

Sohbet robotları Instagram’da sıklıkla kullanılır*: kullanıcı, Direct’e bir kod sözcüğü gönderir ve yanıt olarak otomatik olarak bir bağlantı gönderilir. Veya Taplink hizmetini kullanıyorlar – indirmek ve kullanmak için hazır kurşun mıknatıslar yerleştirebilirsiniz.

Örnek: Instagram’da takip etmek için kurşun mıknatıslar*

Kurşun mıknatıs fikirleri: farklı iş nişleri için örnekler

İnternette bu konuyla ilgili makalelerde aynı fikir ve örneklerle birçok resim var. Sonuç olarak, bir sürü çizim arasında gerekli bilgileri çevirmekten ve aramaktan yoruluyorsunuz. Uygunsuz ve genellikle işe yaramaz. Sonuçta, görsel açıdan hiç kimse başkalarının fikirlerini kullanmayacak veya makaleden almayacak – elbette tasarımcılar bulacaksınız. Bu nedenle, farklı nişler için fikirler içeren bir tablo yakalayın. Unutmayın – müşterileri çekmek için bir lider mıknatıs seçmeden önce, hedef kitlenizin ilgi alanlarını ve sıkıntılarını incelediğinizden emin olun.

niş Kurşun mıknatıs seçeneği 1 Kurşun mıknatıs seçeneği 2 Kurşun mıknatıs seçeneği 3
inşaat hediye olarak bir dairenin tasarım projesi Bir ev inşa ederken% 15 indirim bir iç mimardan ipuçları koleksiyonu
turizm/seyahat/oteller şehir gezi rehberi vize hatırlatma hangi ülkeyi ziyaret edeceğinizi öğrenmek için test edin
yaratıcılık ve sanat (sanatçılar/tasarımcılar/yönetmenler/fotoğrafçılar) tiyatroya, sergiye ücretsiz davet ilham/indirim fotoğraf oturumu için ücretsiz logo tasarım kitabı haberciler için çıkartma paketi
onarım ücretsiz pencere ölçümü iş örneği ile durum onarım kontrol listesi
güzellik ve stil (stilistler, berberler, kaş sanatçıları, kuaförler, salonlar vb.) türe göre cilt bakımı kontrol listesi salona / ustaya ilk ziyaret için indirim Bir uzmandan popüler saç bakım ürünleri incelemesi
yemek/sağlık/fitness/spor/yoga süper yemek tarifi rehberi karın kası çalışma takvimi yeni başlayanlar için ücretsiz yoga kursu
Eğitim konuyla ilgili yararlı materyallerden bir seçim ticari teklif şablonu ücretsiz haftalık haber bülteni
kişisel blog kişisel gelişim hakkında en iyi filmlerin listesi kişisel notlar için günlük (baskı için elektronik form) yılbaşı hediye rehberi
tıp/kozmetoloji yaz cilt bakımı infografik ücretsiz uzman tavsiyesi kalori hesaplayıcı
çevrimiçi mağaza (herhangi bir yön – kitaplardan giysilere) indirim veya kişisel promosyon kodu hediye olarak sesli kitap ücretsiz kargo
internet tanıtım hizmetleri web sitesi seo kontrol listesi ücretsiz sosyal medya web semineri gönderi / reklam yazma notu

Bu bir seçenekler tablosu, katı ve hızlı kurallar dizisi değil. Kurşun mıknatısınız, reklam kampanyasının hedefleriyle eşleşmeli ve potansiyel bir müşteri tarafından gerçekten talep görmelidir. Kitlenizin acılarını / içgörülerini öğrenmek için forumlara, tartışmalara, yorumlara gidin – kullanıcıların ne hakkında yazdıklarını, neleri paylaştıklarını, nelerden memnun olmadıklarını okuyun. Bir kurşun mıknatıs için fikir derlerken yardımcı olacak bu tür bir müşteri araştırmasıdır.

Pavel BelçenkovSMM ajansı başkanı Tesla Target

Mümkün olduğu kadar basit bir şekilde ifade etmek gerekirse, kurşun mıknatıs, müşterinin bir miktar acısını örtmeli ve kısmen yardımcı olmalıdır. Sorun kötü bir dişse, kurşun mıknatıs bir diş ağrısı hapıdır. Ve müşteri bir dişi tedavi etmek isterse, hastaneye gitmeniz gerekir, ancak hastane zaten bir tuzak veya kurstur.

Bir kurşun mıknatısı seçip tasarladığınızda, bunu satış sisteminizde kullandığınızdan emin olun, tercihen otomatik – otomatik huninizin bir parçası olmasına izin verin. VK toplulukları Senler için akıllı botu kullanarak VKontakte’de otomatik postalar düzenleyebilirsiniz. Günde 50 mesajdan itibaren ücretsiz olarak kullanmaya başlayın.

Kendinizi sosyal ağlarda tanıtıyorsanız, DataFan dinamik raporlama hizmetini kullanarak hesapları analiz etmenizi öneririm: abonelerin büyümesini gerçek zamanlı olarak izlemenize, gönderilerin ve hikayelerin erişimini ölçmenize olanak tanır. Sezgisel görsel grafikler, Google Data Studio’da rapor oluşturma yeteneği (ve daha fazlası!) ve izlenecek birçok metrik, DataFan’ı bir SMM uzmanının ana yardımcısı yapar.